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互聯(lián)網(wǎng)營銷，怎么做推廣回報率才會提高

互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了人們足不出戶便能知天下事，如今，不管是什么行業(yè)，都紛紛向互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型，通過互聯(lián)網(wǎng)的巨大資源，找到更多的潛在客戶。但是，什么才是互聯(lián)網(wǎng)營銷呢？互聯(lián)網(wǎng)營銷該怎樣做呢？

通過互聯(lián)網(wǎng)，各大企業(yè)可以挖掘潛在客戶，搜尋目標(biāo)客戶，擴大企業(yè)的客戶范圍，互聯(lián)網(wǎng)營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和歸類，要比空洞的理論討論更有實際的意義。

現(xiàn)如今，微信、QQ、郵件等都是比較好的社交網(wǎng)絡(luò)工具，也是各大企業(yè)的一種銷售渠道。企業(yè)想要發(fā)展繁榮，那么就需要有一個不斷增長的客戶資源庫，并且能夠不斷增加客戶資源，并通過企業(yè)現(xiàn)有的銷售跟進客戶，保證客戶的利益，以達(dá)成合作，才能不斷提升企業(yè)業(yè)績，提升企業(yè)績效。

那么，互聯(lián)網(wǎng)營銷，企業(yè)該如何做呢？

第一：主動記錄客戶信息

相信現(xiàn)在用微信的人是很多的，如果企業(yè)有一個能夠自動識別和儲存通過微信掃碼或者關(guān)注進來的潛在客戶，就可以省去很多麻煩，并且更大范圍的發(fā)現(xiàn)并記錄客戶的信息。

一般來說，建議企業(yè)上線一套8Manage CRM客戶管理系統(tǒng)，實現(xiàn)與微信無縫結(jié)合，這樣一來，通過微信過來的客戶無一漏網(wǎng)，企業(yè)銷售人員還能通過微信推送客戶關(guān)懷信息、產(chǎn)品信息、營銷信息等，與客戶打好關(guān)系，并且，微信端還支持用戶隨時隨地查看訂單的最新進展與交易信息，微信端與CRM系統(tǒng)數(shù)據(jù)實時同步更新，互通共享。這樣一來，只要是客戶來過，便能詳細(xì)記錄信息，展開有效的跟蹤即有機會成交。

第二：具有針對性的跟蹤

針對性跟蹤是希望企業(yè)能夠做到一個銷售跟進一個客戶，并且通過客戶的信息溝通進行詳細(xì)記錄，通過數(shù)據(jù)分析客戶的真正需求、客戶消費習(xí)慣、興趣愛好等，并制定行之有效的銷售計劃。

第三：透明化銷售過程

銷售過程是能夠簽單的重要步驟，如果說企業(yè)管理者每天都是只能看到多少個新客戶，有沒有成單，只能看到一個系統(tǒng)的結(jié)果而看不到過程，那么企業(yè)管理者就很難發(fā)現(xiàn)企業(yè)銷售人員所存在的問題，想要了解哪個客戶的進度，就都需要找銷售一個個的了解，工作效率無法保證。

這就是CRM客戶管理系統(tǒng)的重要性，如果說企業(yè)沒有客戶管理系統(tǒng)，那么，基本的銷售過程透明化是做不到的，上線8Manage CRM系統(tǒng)的作用不僅僅是管理企業(yè)客戶，還能管理企業(yè)銷售團隊，通過系統(tǒng)分配客戶，了解銷售對客戶的跟進程度，設(shè)立客戶會員制度等，都是有著重要的作用的。

互聯(lián)網(wǎng)營銷就是通過互聯(lián)網(wǎng)的渠道獲得更多的客戶資源，通過企業(yè)銷售人員的跟進，達(dá)到最終的成交。因此，獲取資源是第一步，然后跟進的技巧也是非常重要的，只有有效的管理方式，才能事半功倍。

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